מותגים מקומיים מדביקים את הקצב בשוק הסיני
סין היא לא רק מדינת ייצור גדולה בעולם, אלא גם שוק צרכני גדול. כמדינת ייצור גדולה, סין הפכה למפעל OEM זר בתחומים רבים, כל מיני מוצרים עם מותג OEM. בשל כך, הערך המוסף של המוצר נמוך, יכולת המיקוח נמוכה והרווחים זעומים. בתחום הלייזר, סין התחילה כמעט במקביל לטכנולוגיית הלייזר הזרה, אך התפתחות תעשיית הלייזר בסין פיגרה אחרי מדינות זרות, ובמשך זמן רב מכיוון שהיא לא הצליחה לשלוט בטכנולוגיית הליבה ובמכשירי המפתח, וכתוצאה מכך רוב המוצרים הנשענים על יבוא, ואפילו מצב שבו מותגים מיובאים דומיננטיים. קח לייזר סיבים כדוגמה, מאז ש-IPG Laser חשפה את הכנסותיה בסין ב-2008, הכנסותיה בשוק הסיני צמחו במהירות. בשל התפנות של מותגים מקומיים, IPG נמצאת בעמדת מונופול בשוק הלייזר הסיבים הסיני במשך שנים.
Raycus Laser התגבר על טכנולוגיית הליבה של לייזר 10,000W בשנת 2013, ופיתח בהצלחה את הלייזר הסיבים הרציף הראשון של 10,000-ואט, ואירוע זה הוא אירוע אבן דרך בהיסטוריית הפיתוח של לייזר סיבים בסין. לאחר שנה זו, מפעלי הלייזר של סין הופיעו בזה אחר זה, החל מהחלפה מקומית של כוח נמוך ובינוני, בזה אחר זה לשוק המוצרים הגבוהים והמתקדמים.
בשנת 2019, שוק הלייזר הסיבים של סין הוביל למערבולת של 10,000-וואט, מספר רב של חברות לייזר מקומיות השיקו 10,000-מוצרי וואט, החלפה מקומית לשלב חדש. בשנים הבאות, מותגי הלייזר המקומיים שומרים על צמיחה גבוהה, במיוחד הארגון המוביל Raycus Laser 2021 השיג הכנסות של 3.4 מיליארד יואן, והדביק בעצם את נתח השוק של IPG (2021 IPG בשוק הסיני הכנסות של כ-3.573 מיליארד יואן) . ניתן לצפות שבשנת 2022 תשיג Raycus את נתח השוק המקומי הראשון של לייזרים סיבים.
הדרך למיתוג של רייקוס לייזר לאורך זמן
ייצור סיני במוחם של צרכנים עם "נמוך", "איכות ירודה", "ללא נראות" ורשמים אחרים הקשורים אך מותג זרים של מוצרים מחזיקים בזכות לדבר, מודפס עם מותגים זרים. הלוגו המודפס על מותגים זרים מייצג "high-end", "איכות טובה", "אופנתי ומפורסם". למי יש את המותג, למי יש את התחרותיות. בתחומי היי-טק כמו תעשיית הלייזר, כדי להפוך למותג שיכול להתחרות עם יריבים בינלאומיים, שליטה בטכנולוגיות מפתח, החדשנות העצמאית היא הבסיס והליבה.
מפעלי הלייזר של סין בתהליך הפיתוח לא חסרים בהריסת הבמה, לחצי מחירים, כמו גם בייצור התוויות. ארגונים מקומיים צריכים להיות מודעים לתדמית מותג הלייזר הסיני לא קל להקים, אמון השוק לא קל להקים מאמץ משותף לפיתוח מותגים בבעלות המדינה. אחרי הכל, ברגע שתדמית המותג נהרסה, זה לא רק מיזם אחד, אלא כל תדמית מותג הלייזר הסיני.
למרבה המזל, בתמיכה של תמיכה במדיניות לאומית, חברות ייצור מובילות החלו לשים לב לבניית מותג. רייקוס לייזר לקחה על עצמה את האחריות הכבדה של החלפת הלוקליזציה של לייזר סיבים ועלתה עד הסוף והפכה למותג לאומי עם איכות והשפעה כאחד, והפכה למובילת לייזר הסיבים המקומית.
1） טכנולוגיה כגן, לבנות את הבסיס של כישרון
ללייזר סיבים יש תכולה טכנית גבוהה, הכוללת אופטיקה ואופטואלקטרוניקה, מדעי החומרים, מידע ותקשורת, הנדסת מכונות ותחומים טכניים נוספים, שהוא תחום היי-טק הנוצר על ידי חדירה והצטלבות של דיסציפלינות מרובות. מאז הקמתה, רייקוס לייזר מצוייד בגנים טכניים. עם צוות מו"פ של כשרונות יוצאי דופן וניסיון עשיר, ל-R&K לייזר כישרונות מובילים, צוות מו"פ וצוות חדשנות בתחום סיבים לייזר ומכשירי ליבה. במהלך השנים, ההשקעה במחקר ופיתוח גדלה ברציפות, וחוזק המו"פ הטכני שמר על רמה מובילה באותה תעשייה בסין.
בשל כך, Raycus פיתחה את מוצרי לייזר סיבים רציפים של 25W הראשונים של סין, את מוצרי הלייזר הראשונים של 100W, 1000W, 4000W, 6000W ו-10000W ויצרה ייצור אצווה, תוך מימוש פריצת הדרך של מוצרי לייזר סיבים מקומיים מאפס, ומוביל את הפיתוח מתקן התעשייה של לייזר סיבים, תמיד מוביל את פיתוח תעשיית הלייזר סיבים המקומיים. טקס הלייזר הראשון של סיבים תעשייתיים בעוצמה אולטרה-גבוהה של 100kW וציוד תומך שפותחו במשותף על ידי Raycus ואוניברסיטת דרום סין, התקיים בהצלחה באוניברסיטת דרום סין.n 2021. לייזר זה הוא לייזר הסיבים התעשייתיים הגדולים בסין והלייזר התעשייתי השני בגודלו בעולם.
2) אינטגרציה אנכית של שרשרת התעשייה ליצירת מואה טכנולוגית
שרשרת תעשיית הלייזר כוללת רכיבי ליבה במעלה הזרם (כגון שבבים, מקורות משאבות, מערכות בקרה) ולייזרים באמצע הזרם ומורד הזרם, ציוד לייזר. קח את IPG כדוגמה, היא השלימה את כיסוי שרשרת התעשייה באמצעות אסטרטגיית אינטגרציה אנכית במשך שנים רבות כדי להשיג הפחתת עלויות ולבנות כושר תחרותי ליבה.
כדי לתפוס את זכות הדיבור, מפעלי לייזר סיניים צריכים לשבור את המונופול של טכנולוגיות מפתח זרות ומכשירי ליבה ולהשלים את העצמאות של כל שרשרת התעשייה. 2015-2017, חומרים ישירים היוו יותר מ-80 אחוז מהעלויות העסקיות העיקריות של החברה, ולחומרים ישירים יש השפעה משמעותית על העלויות העסקיות העיקריות. כיום, Raycus Laser שולט בטכנולוגיות המפתח של סיבים לייזר ומכשירי הליבה והחומרים שלו, והבין את האינטגרציה האנכית של שרשרת התעשייה במעלה הזרם של סיבים לייזר. באמצעות האינטגרציה האנכית של שרשרת התעשייה במעלה הזרם של סיבים לייזר באמצעות ייצור עצמי, רכישה ושיתוף פעולה אסטרטגי, ניתן לשפר מאוד את יכולת פיתוח הלייזר סיבים של החברה, והיא יכולה לפתח באופן עצמאי מוצרים בהספק גבוה יותר וביצועים טובים יותר; יחד עם זאת, ייצור עצמי של מכשירי ליבה וחומרים יפחית עוד יותר את עלות הייצור ויהפוך את המוצרים לתחרותיים יותר בשוק.
הכאב של "חוסר הליבה" הפך לאזהרה, ושבב מקור המשאבה והסיב האופטי המיוחד שייכים לחוליית ה"צוואר" בשרשרת התעשייה. בשבב הלייזר, Raycus Laser השיגה לוקליזציה באמצעות לייזר BDL ו-Changguang Huaxin. בעקיפין מחזיקה בעקיפין ב-51% ממניות Wuhan Guanggu Aerospace Sanjiang Laser Industry Technology Research Institute Co. ו-China Aerospace Sanjiang Group Co., Ltd מחזיקה גם ב-33.68% ממניות רייקוס. במונחים של סיבים אופטיים מיוחדים, האינטגרציה האנכית הושגה באמצעות רכישת חברת Wuhan Bright Core Optical Fiber Co.
3) שאפו ליישומים מתקדמים כדי להשיג שיתוף פעולה מנצח
מ-2008-2018, השינוי והשדרוג של תעשיית הייצור המסורתית של סין והגידול החד במספר יצרני ציוד עיבוד הלייזר המקומיים הופכים לעשור הזהב לפיתוח שוק הלייזר בסין. בשנים האחרונות, הפיתוח של תעשיית הלייזר בסין הונע מאוד מהביקוש ליישומים במורד הזרם. ניתן להשתמש בלייזרי סיבים בייצור מסורתי, ייצור רכב, ייצור כבד, אסתטיקה רפואית, תקשורת וחלל ועוד תחומים, והסיכויים הם רחבים מאוד.
ביישום היוקרתי של אלטרנטיבה מקומית, גם מותגי לייזר מקומיים עובדים קשה. רייקוס לייזר לקחה את ההובלה בשבירת המונופול של הטכנולוגיה הזרה בתחום הלייזרים בעלי הספק אולטרה-גבוה, מתוכם החלו ליישם את סדרת הקרן המתכווננת, עם סדרת שערי אור ואור כחול, אור ירוק ועוד הרבה מוצרי לייזר. ביצרני אנרגיה חדשים ויצרני רכב מקומיים. לא מזמן פיתחה רייקוס לייזר את מקור האור האינפרא אדום לחימום יעדי שומן, והפרויקט הרפואי עבר את הערכת ההישגים המדעיים והטכנולוגיים. אימוץ הערכת הישגים זו מסמן את פריצת הדרך של רייקוס לייזר בתחום המחקר והפיתוח הרפואי בלייזר, מה שהופך את מטריצת מוצרי הלייזר של החברה לשופעת יותר ומראה גם את הפריסה של רייקוס לייזר בתחום היופי הרפואי בלייזר. בנוסף, לייזר חד עדיין מרחיב את סצנת היישומים הגבוהים של הלייזר, וערך את השקת המוצר החדש של סדרת ה-high-end 2022 ב-6 באפריל, המוצרים החדשים מוקדשים בעיקר לאנרגיה חדשה, ספינות רכב, תעופה וחלל והדפסת תלת מימד ו תחומים אחרים של לייזרים מיוחדים.
השפעת המותג אינה ניתנת להפרדה מאיכות, שירות וחוזק מו"פ, כמובילת לייזר הסיבים הסיניים, Raycus Laser ממשיכה ליצור פריצות דרך והפכה למותג המוביל של לייזרים מקומיים המוכרים על ידי לקוחות בתעשייה. בעתיד, אנו מצפים לשיתוף פעולה מנצח של מותגי לייזר מקומיים, שרשרת התעשייה המשותפת במעלה הזרם ומטה הזרם, יחד עם מותג הלייזר הסיני גדול וחזק יותר, כך שמקור האור הסיני יזרח ברחבי העולם.
אם אתה רוצה ללמוד מידע מפורט על MRJ-Laser, בקר בכתובת:
מכונות ניקוי בלייזר:https://www.mrj-laserclean.com/laser-cleaning-machine/
מכונות סימון לייזר:https://www.mrj-laserclean.com/laser-marking-machine/
מכונות ריתוך בלייזר:https://www.mrj-laserclean.com/laser-welding-machine/
